大小卖场“冰火两重天”

　　伴随着行业整体回暖，整合与洗牌依然是2013年家居卖场行业的主旋律。一些缺乏市场竞争力、经营不善的中小卖场生存空间越来越小，正在逐渐退出市场，大型卖场则不断扩张，市场份额逐渐提升。有观点认为，随着家居流通业集中度的提升与消费者需求的演进，行业不再会是一好百好的局面，产品更全、体验与服务更好的大型家居建材卖场更能够适应消费者一站式购物的需求。此前，一项调查数据显示，69.1%的消费者购买家具、建材产品时会选择大卖场。

　　以这次十一大促销为例，红星美凯龙副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟透露，北京五大商场商户总销售额突破3亿元，与去年同期相比，商户总销售额整体增长28%。

　　聚商模式促“银十变金十”

　　事实上，无论是行业的寒冬期还是回暖期，行业领导品牌往往因为规模体量、资源集中等方面的优势，能够很好地扮演提振消费信心，激活市场，引领行业风向的角色。而在今年的市场逐步回暖过程中，红星美凯龙聚合产业链，先后发起包括2天大促、五一大促、27周年促销在内的5次大促，12天时间里全国商户销售总额破78亿，极大地拉动了家居消费需求。

　　此次十一大促销，红星美凯龙再度发挥聚商优势，整合13000家家居品牌、35000家经销商联合营销共同让利，不仅仅工厂、品牌商户会让利，集团也投入重金让利。车建新在内部邮件中明确表示，至少拿出2亿来补贴消费者。他说：“便宜不是电商的专利，我们可以发挥聚商的规模效应，把毛利让出来，把价格降下去。”从结果看，正是这种聚商式促销成就了“银十”向“金十”的转变。数据显示，红星美凯龙全国商户销售总额突破45亿，同比增长超15%。北京、上海、南京等一二线城市增长达10-20%；而四线城市表现最为抢眼，总体增幅达30%左右。